Fitur dan Harga, Strategi Wuling Alvez Berkompetisi di Segmen SUV
Wuling Motors terus memperkuat komunikasi dari produk Wuling Alvez. Hadir sebagai produk compact Sport Utility Vehicle (SUV), Wuling Alvez sangat percaya diri untuk bersaing dengan strategi pricing setara segmen small SUV.
Segmen compact SUV ini diisi oleh Toyota Raize, Honda WR-V, dan Hyundai Venue. Strategi yang dibangun perusahaan pun berfokus pada spesifikasi dan fitur produk, layanan, hingga strategi pricing.
Berikut ini komunikasi yang dibangun oleh Wuling:
Kompetitif Value
Dalam menentukan keputusan pembelian, tentu konsumen akan sangat melihat value apa yang akan mereka dapat dari sejumlah uang yang mereka bayarkan. Apakah menguntungkan, baik dari sisi functional benefit dan emotional benefit yang didapat bisa lebih besar dari biaya yang dikeluarkan.
Berangkat dari sini, Wuling Alvez mengambil kombinasi functional benefit dan strategi harga yang terbilang kompetitif.
Wuling Alvez tampil kompetitif di segmen compact SUV dengan positioning yang menarik. Mobil ini membawa fitur yang sangat banyak dengan harga di bawah para kompetitornya.
Unique selling point yang dibawanya tidak hanya mengandalkan desain dan teknologi, tapi juga memberikan nilai lebih melalui paket fitur yang jarang ditemukan di kompetitor di kelas harga serupa.
Sejumlah fitur unggulan seperti Advanced Driver Assistance System (ADAS), Wuling Indonesian Command (WIND), dan Internet of Vehicle (IoV) menjadi daya tarik utama.
Dukungan head unit 10,25 inci yang sudah terkoneksi internet, sistem pemantau tekanan ban (TPMS), hingga sunroof elektrik semakin menegaskan keseriusan Alvez menyasar konsumen muda dan tech-savvy.
Dari sisi eksterior, Alvez menonjolkan desain dinamis dengan dual-tone body, grille depan yang tegas, DRL LED futuristik, dan velg alloy 16 inci.
BACA JUGA: Jaga CX, Wuling Hadirkan 23 Bengkel 24 Jam Selama Musim Mudik
Di dalam, pengemudi akan menemukan kabin yang terasa lega dengan nuansa premium berkat penggunaan soft touch panel, jok kulit sintetis, serta TFT meter cluster 7 inci yang informatif.
Elemen-elemen ini bukan sekadar kosmetik, melainkan dirancang untuk memberikan pengalaman berkendara yang menyenangkan tanpa harus mengorbankan aspek utilitas—termasuk ruang bagasi yang luas dan praktis.
Resale Value
Salah satu strategi menarik dari Wuling adalah komitmen mereka terhadap resale value. Melalui program resale value guarantee, konsumen dijanjikan nilai jual kembali hingga 70% dari harga kendaraan di tahun ketiga, dengan syarat kendaraan dirawat rutin di bengkel resmi dan tanpa modifikasi.
Strategi ini bertujuan menghapus kekhawatiran umum terhadap nilai depresiasi mobil, sekaligus memperkuat persepsi konsumen akan kualitas jangka panjang produk Wuling.
Dalam hal layanan purnajual, Wuling juga menawarkan keunggulan yang sulit disaingi, yakni bebas biaya jasa perawatan hingga 8 tahun atau 100.000 kilometer.
BACA JUGA: Cara Unik Wuling Kenalkan EV Van lewat Kompetisi untuk Pelaku Bisnis
Program ini bukan hanya menurunkan total cost of ownership (TCO), tapi juga menjadi alat komunikasi yang kuat untuk mengedukasi pasar soal kemudahan memiliki Alvez.
Strategi Harga
Dari sisi rentang harga, Alvez hadir dengan banderol yang agresif. Jika melihat harga pilihan produk di segmen Small SUV seperti Toyota Raize yang berada di kisaran Rp 241 – 316 jutaan, Honda WR-V kisaran Rp 274 – 326 jutaan, dan Hyundai Venue: mulai Rp 340 jutaan, Alvez yang memiliki tiga varian bermain di harga Rp 214 juta untuk varian SE, Rp 260 juta (CE), dan varian EX dengan harga Rp 300 juta on the road (OTR) Jakarta.
Dengan strateginya ini, Wuling Alvez menawarkan kombinasi ideal antara fitur, desain, dan efisiensi kepemilikan yang mampu membangun daya saing Alvez di antara segmen compact SUV dan Small SUV.
